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堪比游戏与支付,音乐业务为什么对腾讯越来越重要-

堪比游戏与支付,音乐业务为什么对腾讯越来越重要?

  1月18日,看到腾讯的两个新闻:一是腾讯股价再创历史新高——上破450港元,市值逼近4.3万亿港元;二是,福布斯实时富豪榜显示,马化腾已经成为亚洲首富——身价接近500亿美元。

  在腾讯去年强势的战略布局下,这样的数字一点也不再惊讶。在评价腾讯股价持续上涨时,有分析师这样评价:“随着腾讯手游和移动支付、流媒体音乐上优势越来越强,不少分析认为腾讯市值超越Facebook是早晚的事情。”

  腾讯在游戏和移动支付领域的强势早已知道,“流媒体音乐”呢?它什么时候变得如此强势又对腾讯如此重要呢?

  一、腾讯的商业范式

  国外知名财经媒体彭博社在评论腾讯的业务布局时,用了这样一个比喻:“腾讯拥有像章鱼一样的业务布局……”

  彭博社将腾讯比作“八爪鱼”,与其广泛的业务布局不无关系,游戏、社交、音乐、视频、资讯、金融等等,且几乎在每个细分领域都成了行业翘楚。由此形成的商业范式就是,任何一个业务都可以从其他业务中受益,比如流量上的支持,运营上的联动,统一的账户体系。

  “其中一只触手——音乐销售和音乐流媒体,可以从公司其他的业务中受益……”这是彭博社的评论的后半句。

  而腾讯音乐,也正在效仿腾讯,进行着自身的多元化业务布局,并且有着一明一暗两条线:

  明线是腾讯音乐自身的产品体系,腾讯音乐不再只是QQ音乐一个单一产品,而是形成了多元化、个性化的产品组合。在数字音乐平台方面,腾讯音乐旗下已经包括了QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐;在演艺直播层面孵化出了酷狗直播、酷我聚星;在音乐社区业务层面包括全民K歌、腾讯音乐人、5Sing等。相比每天都会玩的王者荣耀、每天都在用的微信支付,这些产品我们也每天都在用,你的手机里一定有其中一款产品。

  腾讯音乐已经取得了音乐内容的优势,在这个基础上,形成了演艺直播、音乐社区、音乐人成长体系以及线下演出在内的“音乐泛娱乐”生态模式——这个模式,无论是国内还是国际都是独有。

  暗线便是在以腾讯音乐为首引领的国内音乐市场变革。中国的音乐市场格局正在改变,在线音乐玩家推动了中国数字音乐的正版化浪潮,进而重新释放出音乐创作市场的活力。数字音乐平台在音乐产业链的作用越来越大,音乐的分销、发行、设计等资源被重新分配。这种互联网思维一改音乐市场的顽疾,并逐步向多个市场渗透,比如用户付费习惯的养成、音乐人重拾对市场的信心、线下演出事业的蓬勃发展,不一而足。

  摩根大通驻香港的分析师Alex Yao有着类似的观点,“如何从流量中赚钱,腾讯更胜Spotify一筹,如果你想让一个歌手不仅销售唱片,同时还能与粉丝产生互动,世界上哪个公司能与腾讯竞争?”

  恰恰是腾讯音乐为代表的多元化商业范式,为中国音乐市场在全球范围广东快乐十分技巧内提供了弯道超车的机会。

  二、淡化音乐的边界

  摩根大通看好腾讯音乐的理由是擅长“从流量中挣钱”,对于这个观点似乎无可置否,可和Spotify等全球市场的竞争者相比,多元化的腾讯音乐显然更擅长淡化或者扩展音乐的边界。

  Spotify经营的仍然是最直接的流量生意,从上游唱片公司等版权商手中购买版权,再利用自身的平台分发给下游的用户,依靠用户付费和广告收入进行盈利。这种类似“中间商”的角色曾经招致了很多非议,典型的就是泰勒·斯威夫特和Spotify之间发生的“恩怨情仇”。

  幸运的是,Spotify有着超过1亿的月活用户,付费用户数高达5000万,比较半年前增长了25%。诚然,庞大的用户基数、乐观的增长态势、较高的付费用户转化率,给了Spotify继续流量生意的底气。但在Apple Music等后来者的威胁下,这种仅围绕“听”的商业模式或许不是最好的出路,至少放在中国市场的语境里,已然成为“落伍者”的标志。

  腾讯音乐对商业边界的理解早已从“听”上升到了“听看唱玩”的泛娱乐,不仅在流量消化、盈利探索等方面有着更高的效率,还巧妙的解决了在线音乐和唱片方、艺人、经纪公司等环节的矛盾。一个直接的例子,腾讯音乐在进行数字音乐分发的同时,也在为歌手们进行推广宣传,积累粉丝,增加收益。

  或许其中有市场环境和文化上的差异,但腾讯对音乐边界的理解无疑为全球音乐市场带来了新的启示:

  广东快乐十分1、丰富音乐场景。相比于Spotify和Apple Music的流媒体服务,腾讯音乐拓展到了更多的场景,在播放场景上从手机、电脑延伸到了可穿戴设备、电视、汽车等未来的计算中心,在服务场景上由音乐播放渗透到了直播、K歌、演出等。场景意味着更多的掘金机会,已经成为一种行业共识。

  2、进行战略卡位。无论是之前的正版化内容布局、推动用户进行音乐付费,还是如今的音乐泛娱乐布局,都是腾讯音乐前瞻性的战略布局。就在不久前的时候,腾讯音乐和Spotify进行了换股式的合作,不难猜测为艺人及内容合作伙伴拓展全球的数字音乐市场的可能。

  3、盘活优质资源。随着流量成本的不断上涨,如何高效的进行流量消化将成为竞争的又一分水岭。腾讯音乐的多元化布局提供了一个值得全球音乐玩家借鉴的思路,比如满足“听”的基础上同步“唱”和“玩”,保证了用户体验的无缝链接和流量、版权资源的最大化利用。

  三、市场为何青睐腾讯?

  其实再不上述所说的商业模式和边界意识之外,凭借版权多、曲库广、高MAU的腾讯音乐还是全球第一家宣布盈利的数字音乐平台。对比来看,国内的其他在线音乐玩家仍处于持续性的亏损,即便是用户付费率颇高的Apple Music和Spotify也未走出盈利挣扎的阶段。

  究其原因,似乎可以归结为腾讯音乐的版权优势、流量优势和“八爪鱼”布局的先天优势,但其中不可或缺的还有对市场规则尊重。

  比如对版权的尊重。在某种程度上来说,这也是腾讯赢得大多数版权方青睐的内在原因。再比如对用户的尊重。用户对音乐类APP的核心诉求是“听歌”,而丰富、优质的曲库是满足这一用户需求的最佳方式,腾讯音乐显然深谙此理。在腾讯的多元化布局中不乏尊重用户的案例,诸如直播、K歌等业务的出现往往是基于用户需要的洞察广东快乐十分走势图,并以此找到了音乐市场新的增长点。

  从音乐播放工具到在线音乐再到娱乐生态,音乐市场不会缺少一个“变”字,如何与时俱进,如何玩出更多的花样,如何成为市场上最终的赢家,“尊重规则”可能是最好的解释。那么,入股Spotify完成了国际化布局,在多元化商业模式上走在全球最前列的腾讯音乐,得到海外财经媒体和资本的认可,是意料之中的。

  经历了长达十余年的摩擦和碰撞之后,海外的财经媒体和资本市场终于读懂了中国互联网的游戏规则,即便是相比于顶着“全球最受欢迎的音乐流媒体服务平台”头衔的Spotify,国内的腾讯音乐显然更讨市场欢心。